Запоздалый отклик на статью «Как дела Клаб Отель»?
(интервью Зеэва Фраймана с Генеральным директором КО Рони Пивко, опубликованное в газете «Новости Недели» в начале 2006 года и на сайте www.isramir.com.)

Хотя отклик по времени действительно очень запоздалый, но, судя по всему, я никуда не опоздал, и ничего не пропустил. Статья, кажется, является последней публикацией в ряде статей, посвящённых проблемам людей , купивших единицы отдыха (ЕО)(русс)-ехидот нофеш (ивр)-таймшер(анг) в гостинице Клаб Отель (Эйлат).

Отличается она от остальных оптимизмом и духом глубокого удовлетворения владельцев Клаб Отеля состоянием дел. Отель с каждым годом хорошеет, никакие иски злопыхателей не могут испортить настроения счастливым обладателям ЕО, которые, правда, иногда не осознают, каким сокровищем они обладают.. Особой любовью и заботой окружены русскоговорящие владельцы ЕО. И не только они сами, но и их дети, внуки и пра.... Ведь право владения передаётся по наследству. Так что выхода из этого окружения г-н Пивко советует не искать. Расслабтесь.. и...
Самое интересное, если отбросить шутки в сторону, г-н Пивко во многом прав.

Давайте разберёмся под Пивко. Цитата из себя (сайт Haluzim, 2002год).

Чем реально мы обладаем.
По разным данным нас от 8 до 16 тысяч “русских” семей, купивших таймшер в Эйлате. Я думаю, что подавляющее большинство с удовольствием рассталось бы с этим приобретением по тем или иным причинам.
Итак, имеется желание сдать/продать таймшер в гостинице Клаб Отель, расположенной в г.Эйлат, в государстве Израиль. Как выглядит наше предложение с точки зрения прогрессивного мирового сообщества потенциальных покупателей.
Существует 10-и балльная оценка потребительской стоимости таймшера, определяемая 4-мя факторами:
• 1. Первый и определяющий - район расположения. Стабильность ситуации, безопасность.Здесь,я думаю, всё понятно сейчас и можно только надеяться на лучшее будущее.
• 2-3. Качество отеля. Размеры. С одной стороны мы имеем наивысшую категорию - 5*, с другой,хороший европейский или американский таймшер на 6-ых включает в себя (внимание!): две спальни,две ванны,две полностью оборудованные кухни, включая стиральные машины и сушильные аппараты.А общая классификация по количеству спален :
    - Студия на 2-4 человека
    - 1-спальня на 2-4 человека
    - 2-спальни на 4-6 человек
    - 3–спальни на 6-8 человек
• 4. Сезон. Имеет три градации : высокий , средний и низкий.
И вот, если всё собрать вместе, мы имеем оценку 2.

Сколько это может стоить?
Интернетовские сайты, посвящённые таймшеру, единодушны в своих оценках. Реальная продажная цена составляет порядка 20% от первоначальной стоимости. Всякий, кто пытается Вас убедить,что продаст Ваш сертификат за существенно большую сумму,хочет Вас просто-напросто надуть/
Обмен. Оплатив ежегодный взнос в Клаб Отель и добавив определённую сумму долларов, через RCI или Interval International Вы можете обменять свой осточертевший Эйлат на какой-нибудь экзотический курорт в Новой Зеландии. Есть компании,которые не требуют ежегодных взносов за предоставление услуг по обмену, но они предпочитают иметь дело с неделями Красного периода.
Сдача. По единодушному мнению специалистов, связанных с таймшер – бизнесом, является наиболее реальной возможностью избежать ежегодных расходов, связанных с содержанием Вашей единицы отдыха. Минимальный размер запрашиваемой цены обычно равен этим расходам, а для красного сезона позволяет получить до 100% дохода.


Всё это было написано в 2002 году. За что я и получил по мозгам от участников украинского форума RCI, которым неосторожно предложил снять свиту в Эйлате (Читать, что думают отдельные украинцы про евреев, необязательно, но если кто соскучился.....).

Давайте поверим специалистам и посмотрим, что такое Сдача в наших условиях. У нас имеется два сектора рынка сбыта:
Внутренний.
Для граждан нашей страны оценка единицы отдыха выглядит совершенно иначе.
Эйлат-одно из самых безопасных мест в стране, а море, погода, разнообразные аттракции вне конкуренции. И цена! Если Вы обратили внимание на прейскурант Клаб Отеля, при мивце «свита по цене 2-х отдыхающих на неделю» стоит около 6800 шек. Уверен, что цена 3000-4000 шек, которую можно просить за сдачу нашей недели, будет более привлекательной. Свита на 5-ых (пара взрослых и пара с ребёнком, вполне комфортно в ней располагаются, что было неоднократно проверено лично ) будет стоить по 100 шек.на человека в сутки. Это вдвое дешевле,чем цена в циммерах! Таким образом на мой взгляд оценка привлекательности нашей единицы равна 8-9 баллам.
Внешний.
За прошедшее время ситуация с безопасностью значительно улучшилась, что не замедлило сказаться на оценке Клаб Отеля. Теперь мы имеем «4» на европейских сайтах, правда, по прежнему из 10.
Но во внешнем секторе есть очень важная часть - это русскоговорящие отдыхающие.
И самое главное улучшение состоит в отмене Виз для Россиян. Оценка « Клаб Отеля» на Российском туристическом рынке имеет для нас решающее значение. Если почитать в Израильском русскоязычном Интернете, о « Клаб Отеле» создаётся очень негативное впечатление, что представляется мне несправедливым. Действительно, всё то, что вызывает раздражение у отдыхающих и у нас, владельцев ЕО, имеет место быть, но кроме этого есть погода и море, которое производит потрясающее впечатление, Тимна, Петра и масса других аттракций. Вспомните свои первые впечатления от Эйлата, восторг на лицах Ваших детей, когда они стояли на мостках и кидали в море кусочки пит разноцветным рыбам! Я не призываю Вас зазывать и заманивать. Просто в своих отзывах пишите и о хорошем тоже. Дайте возможность написать Вашим детям. Для Ваших рассказов есть специальное место на сайте.
Клаб Отель является очень хорошим местом для семейного отдыха с детьми. То, что в Израиле иврит является вторым языком, значительно облегчает проблемы русскоязычных приезжих, как правило, не владеющих английским. Для людей со средним достатком немаловажным оказывается возможность быстро приготовить завтрак и ужин в номере. Ну и главное-цена. При принятии предложения (3-4 тыс шек за неделю) она становится конкурентноспособной с отдыхом на Кипре, в Египте или в Турции. На мой взгляд мы можем претендовать на оценку 7-8 баллов и повысить её в наших силах.
С чистой совестью « Клаб Отель» можно рекомендовать для замечательного семейного отдыха. Так давайте создавать сбалансированное впечатление о том месте, которое мы предлагаем для отдыха. Мы, как это ни странно, должны рекламировать «Клаб Отель»!

А теперь о главном: Как сдать свою единицу отдыха
За время пребывания здесь мы уже поняли, что мало иметь товар, главное - суметь его реализовать. Объявления типа «Сдаётся неделя отдыха...» разбросанные по бесплатным доскам ОБЪЯВЛЕНИЙ, с робкой просьбой «хотелось бы получить 2000 шек.» легко теряются среди массы предложений на самые разнообразные темы. А напечатанные не бесплатно в рекламных газетах, тонут среди объявлений о сдаче или продаже квартир.
Я для интереса с помощью знакомой, профессионально владеющей английским языком, попытался вложить свою 18-ую неделю в БД одного из самых раскрученных сайтов по операциям с таймшерами «SellMyTimeshareNOW», с посещаемостью два млн человек в месяц. Я получил следующие предложения:
размещение на год предложения о сдаче -$199 USD, предложения о продаже-$599 USD. Естественно, без гарантий на успех мероприятий.
Как говорится: Без комментариев.
Сейчас на сайте расположена много лет пустующая БД для сдачи–продажи ЕО. Технически она готова к приёму предложений и удовлетворения потребительского спроса. Остались две мелочи: заполнить её предложениями, и привлечь к ней внимание желающих отдохнуть. Обе эти задачи для своего решения требуют активной раскрутки сайта, как в Интернете, так и в СМИ, помощи адвоката и переводчиков на иврит и английский, работы дизайнера И, как легко догадаться, это потребует денег и немалых. Посмотрите стоимость рекламы на сайте www.israelinfo.ru, а статья на «правах рекламного объявления» в пятничном номере газеты «Вести»! Но только с помощью такого уровня рекламы мы сможем стать тем адресом, по которому будут обращаться желающие воспользоваться отдыхом в Клаб Отеле Эйлат. Конечно, чем больше единиц будет размещено в БД, тем лучше, но для её нормального функционирования на первом этапе, мне представляется было бы достаточно порядка 200-300 вложений (4-6 на каждую из 52-х недель). Более подробно о принципах работы БД можно будет поговорить на блоге сайта www.haluzim.co.il, куда я Вас и приглашаю.
И ещё. Если нам удастся таким образом организовать сдачу наших ЕО, отпадут многие претензии к Клаб Отелю, но многие остаются, и тогда нам, объединённым общей Базой, будет легче предъявлять их администрации гостиницы.
 
 
© 2002 SANAdesign